Votre internationalisation

Osez explorer des Marchés bien plus vastes et porteurs

Principaux bénéfices d’une internationalisation

Accéder à de nouveaux marchés aux volumes plus importants et/ou aux marges supérieures au marché domestique,

Développer des économies d’échelle et accroître la compétitivité,

Améliorer l’image de l’entreprise, y compris sur le marché d’origine,

S’inspirer des tendances du marché et réaliser une veille concurrentielle pour anticiper et enrichir l’offre de nouveaux produits et/ou services ou leur amélioration significative et continue,

Enrichir le mode de gestion de l’entreprise et de ses activités grâce à la découverte d’autres pratiques,

Accroître l’attractivité de la société pour des talents et les fidéliser avec de nouveaux projets,

Se rapprocher de clients étrangers,

Prévenir le développement de la concurrence y compris sur le marché domestique…

Principaux points de vigilance

FISCALITE

Taxes douanières et autres taxes sur les importations
Fiscalité locale
Accords fiscaux bilatéraux entre les pays et non double imposition
Principes comptables et fiscaux locaux et internationaux, Politique de prix de transfert…

MARKETING
A adapter aux particularismes du marché

R&D
Potentiellement à adapter selon les customisations préconisées par le Marketing…

COMMERCE
Canaux de distributions et méthodes différentes…

LOGISTIQUE:

Délais, coûts, conditions de transport,
Dédouanement…

DROIT & ADMINISTRATION
Pays accueillant, droits et obligations des investisseurs étrangers…

FINANCE
Règles comptables et financières, Qualité du secteur bancaire local & passerelles avec la France, outils, us et coutumes, financement projet dont BFR…

GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Recrutements, Paie, Fidélisation, Licenciements…

LES DIFFERENCES CULTURELLES.

Principaux prérequis pour une internationalisation réussie

Etre prêt au changement, savoir s’adapter et être flexible,

Avoir une équipe possédant certains atouts pour l’international ou capable d’évoluer,

Etre solide financièrement et ne pas attendre une rentabilité et un retour sur investissement immédiats,

Savoir se faire comprendre même dans un anglais très sommaire,

Ni trop tôt, ni trop tard, …

Principaux Facteurs de Succès

Sauf exceptions, être fort sur son marché domestique,

Posséder de la capacité de financement, notamment du Besoin en Fond de Roulement,

Idéalement, avoir le même partenaire financier en France et localement,

Avoir une vision stratégique écrite sur le long terme pour l’entreprise et ses projets d’expansion,

Etre en capacité de libérer du temps aux membres de l’équipe les plus impliqués dans ce projet et leur allouer les ressources nécessaires,

Envisager le détachement ou l’expatriation de personnels, l’embauche de collaborateurs biculturels de part et d’autre,

Contracter avec des partenaires locaux biculturels, facilitateurs de la compréhension du marché, de vos droits et obligations ainsi que des bonnes pratiques,

Avoir en permanence à l’esprit le retour sur investissement pour chaque action envisagée, sous le prisme du marché local et non pas selon notre référentiel national,

Procéder à une étude de marché lorsqu’il n’en existe pas déjà,

Savoir adapter le Marketing, les canaux de distribution ainsi que les produits et/ou services,

Bénéficier des outils, aides et financements pour lesquels le projet est éligible,

Se faire accompagner par un expert qui planifiera et coordonnera l’ensemble des parties prenantes, tant en interne qu’en externe, en France et à l’étranger,

Se faire accompagner, notamment pour éviter les écueils, gagner du temps et de pas de détourner de l’activité historique: Clients, Equipe, Fournisseurs…

Exemples de bonnes pratiques pour réussir à l’international

Participer à des salons internationaux dédiés à votre secteur d’activité afin d’y faire de la veille,

Commencer à exporter en vendant depuis la France, vous permettant notamment d’appréhender les flux logistiques et les procédures douanières…

Tisser des partenariats avec des organismes publics ou privés, des acteurs de votre secteur d’activité, de même taille ou pas.

Commencer par un premier pas sur un marché européen porteur pour vos produits et services afin d’engranger rapidement un premier succès permettant de revoir l’organisation en interne permettant une expansion plus significative sur des marchés plus lointains, différents mais aussi plus significatifs,

Selon vos produits et/ou services ainsi que votre maturité pour le grand export, commencer par un premier pas dans un territoire francophone, limitrophe ou sur le marché nord-américain comme tremplin vers d’autres marchés, ce territoire étant relativement exigeant, homogène, très important en volume mais aussi en image,

S’associer à un partenaire local dans le cadre d’une Joint-Venture ou débuter par un contrat de distribution non exclusif,

Créer une filiale détenue à 100% (cela n’est pas possible dans tous les pays ou tous les secteurs d’activité),

Embaucher du personnel biculturel en France et à l’étranger,

AVETA GLOBAL, VOTRE EQUIPIER POUR UNE VICTOIRE A L’INTERNATIONAL !